O mercado brasileiro de imóveis comerciais atravessa uma transformação estrutural e a formação dos profissionais que nele atuam não pode ficar para trás. A expansão dos condomínios logísticos, a reconfiguração dos escritórios após a consolidação do trabalho híbrido, os strip malls, o crescimento acelerado dos data centers e galpões industriais e a presença cada vez maior de investidores institucionais elevaram, em poucos anos, o grau de sofisticação de todo o segmento. O problema é que a capacitação de quem intermedeia esses negócios não acompanhou a mesma curva.

Curitiba ilustra bem esse novo cenário. A cidade reúne hoje cerca de 8 mil imóveis comerciais disponíveis para locação, número expressivamente superior à média histórica, estimada em aproximadamente 6 mil unidades. Esse crescimento vem acompanhado de uma demanda cada vez maior por operações estruturadas, muito além do modelo BTS (built-to-suit), que já exige conhecimentos diferenciados do convencional. Isso já se espalha por todas as modalidades de negócio e redefine, deforma profunda, o papel do corretor de imóveis comerciais.

É justamente aí que o mercado tem perdido para si mesmo. Segue dedicando pouca atenção à capacitação do seu capital humano, como se bastasse conhecer o estoque disponível e saber conduzir uma negociação. Essa era a régua de ontem. Hoje, exercer a profissão com competência exige compreender restrições urbanísticas, viabilidade construtiva, fluxo de pessoas e veículos, densidade demográfica, vocação econômica de cada região, legislação municipal e indicadores financeiros capazes de sustentar decisões de investimento de longo prazo.

Na prática, a análise puramente documental deixou de ser suficiente. Hoje, a locação de um ponto comercial não se resume à localização privilegiada: depende da combinação entre fluxo de consumidores, acessibilidade, disponibilidade de estacionamento e comportamento da demanda ao longo do tempo.

A transformação tecnológica reforça essa exigência, em vez de simplificá-la. Plataformas de inteligência de mercado, georreferenciamento, inteligência artificial e análise de dados democratizaram o acesso à informação. O diferencial competitivo está na interpretação correta dos dados. O mercado imobiliário comercial se tornou, na prática, uma atividade intensiva em conhecimento. Quanto mais complexo o ambiente de negócios, maior a necessidade de profissionais capazes de atuar como consultores estratégicos, conectando inteligência imobiliária, visão de negócios e segurança técnica. São decisões que não toleram mais improviso: exigem método, repertório técnico e capacidade analítica.

Foi essa leitura que nos levou a criar a Academia Estruturar, a partir da convicção de que desenvolver o mercado passa, necessariamente, por desenvolver as pessoas que nele atuam. Ao concentrar sua atuação especificamente em imóveis comerciais, a proposta busca aproximar conhecimento técnico, experiência prática e as novas competências exigidas por um setor que muda rápido demais para ser aprendido apenas na prática diária.

Os próximos anos serão marcados por mais investimento em tecnologia, novos modelos de ocupação e maior sofisticação dos ativos imobiliários. Mas, por mais que os dados e as ferramentas avancem, o principal diferencial competitivo do setor continuará sendo humano: a capacidade de interpretar cenários, reduzir riscos e gerar valor real para empresas, investidores e para a cidade. Investir na formação de quem faz essa ponte é a condição para que o mercado de imóveis comerciais continue crescendo com solidez.

*Sergio Zimmermann é Diretor-Executivo da Estruturar Imóveis Comerciais